Neurociencia Corporativa: mejores cerebros para los negocios

Giovanni Rodriguez Colaborador En la década de 1980, en un momento en que la publicidad televisiva seguía siendo la forma preferida de captar la atención del consumidor promedio, hubo un popular anuncio de servicio público (PSA) encargado por la Alianza para una América Libre de Drogas, un grupo dedicado a prevenir el abuso de sustancias entre los adolescentes en los EE. UU. (divulgación: un antiguo cliente mío formó parte de esta campaña).   El anuncio, que se publicó originalmente en 1987 en lugares tan cortos como 10 segundos, fue una pieza de persuasión vívida y visceral.   En la   versión de 15 segundos,   primero vemos que la mantequilla caliente se derrite en la sartén y escuchamos una voz que dice: "Está bien, la última vez. Esto es droga".   En la marca de seis segundos, un huevo cae en la sartén y la voz dice: "Este es tu   cerebro  con las drogas. "Observamos cómo el huevo se fríe - y se fríe rápidamente - y en la marca de doce

CUANDO EL INCONSCIENTE TE LLEVA A TOMAR DECISIONES ERRÓNEAS Ana Delgado 8/07/2019 VALÈNCIA. Son también conocidos como sesgos cognitivos, procesos psicológicos que, generalmente de forma inconsciente, nos conducen a pensar y tomar decisiones de una manera errónea. A los emprendedores se les atribuyen muchos. Euge Oller,responsable de Emprende Aprendiendo habla, por ejemplo, de 25, pero hay otros, como Jorge Fields , emprendedor, profesor y experto en marketing, que dice haber detectado más de 40. Néstor Guerra Néstor Guerra, emprendedor y mentor, prefiere hablar de “las mentiras” que solo se puede creer un emprendedor. En su opinión, son tres los pensamientos equivocados que se repiten con mayor frecuencia en este colectivo. El primero es el de falacia de planificación el cual arranca desde el momento en que el emprendedor empieza a concebir su plan de negocio. “Creemos que nuestro producto o servicio va a ser mucho más rápido, más bonito y más barato que el de la competenc

Por Laura Counts 19 DE JUNIO DE 2019 ¿No puede dejar de revisar su teléfono, incluso cuando no está esperando ningún mensaje importante?  Culpa a tu cerebro. Un nuevo estudio realizado por investigadores de la Escuela de Negocios Haas de la Universidad de Berkeley encontró que la información actúa sobre el sistema de recompensas que produce dopamina en el cerebro de la misma manera que el dinero o los alimentos. "Para el cerebro, la información es su propia recompensa, más allá de si es útil", dice Assoc.  Prof.  Ming Hsu  , un neuroeconomista cuya investigación emplea imágenes magnéticas funcionales (fMRI), teoría psicológica, modelos económicos y aprendizaje automático.  "Y al igual que a nuestro cerebro le gustan las calorías vacías de la comida chatarra, pueden sobrevalorar la información que nos hace sentir bien, pero puede que no sea útil, lo que algunos pueden llamar curiosidad ociosa". Asoc.  Prof. Ming Hsu del Grupo de Marketing Haas

El neuromarketing ha despertado un gran interés por parte de las marcas e investigadores, y también de todos los interesados ​​en el marketing y el comportamiento del consumidor. Sin embargo, a veces puede ser difícil encontrar fuentes de información de alta calidad para consultar. Hemos seleccionado cuidadosamente algunas revistas científicas para consulta y resumimos algunos procedimientos estándar para identificar estos recursos. Debido al empoderamiento del consumidor y al aumento de la competitividad, ahora (más que nunca) las empresas necesitan entender a los consumidores de una manera global. Durante décadas, las técnicas de investigación de mercado han ayudado a reunir información sobre el comportamiento del consumidor y cómo piensan y verbalizan. Sin embargo, esta información se ha vuelto insuficiente, ya que muchas veces los consumidores no desean o no pueden expresar lo que sienten y piensan. El neuromarketing nació como una herramienta para ayudarnos, mediante el uso